Сбыт товаров на миллион за несколько недель

О клиенте

«Prosil» — оптовый продавец косметических товаров, специализирующийся на дистрибуции уходовой и декоративной косметики. Компания работает с крупными клиентами, но также предлагает продукцию небольшим магазинам и частным мастерам. Основное преимущество — широкий ассортимент и возможность закупки по оптовым ценам. Однако в условиях высокой конкурентности и быстро меняющихся трендов часть позиций может «зависать» на складах, теряя актуальность.

Задача

Основными целями были продажа остатков товара через социальные сети на сумму
1 миллион рублей, создание стратегии продвижения SMM для увеличения спроса и повышения лояльности к бренду, привлечение новой аудитории, среди которых могут быть потенциальные клиенты. Важными факторами выступили конкуренция в косметическим сегменте и чувствительность аудитории к стоимости товаров.

Решение

Разработали SMM-кампанию, основанную на сотрудничестве с микроблогерами и стимулировании положительных отзывов.

• Подключение микроблогеров и инфлюенсеров. Фокус на бьюти-мастеров, косметологов и визажистов с аудиторией 5-50 тыс. подписчиков, поскольку они обладают высокой вовлеченностью и вызывают доверие у подписчиков
• Использование UGC-контента (контента от пользователей): видео и отзывы от реальных покупателей
• Стимулирование положительных отзывов. Отзывы использовались в рекламных креативах, усиливая приток клиентов
• Контентная стратегия с акцентом на ценность предложения и боли аудитории. Интеграция посыла, почему стоит взять этот товар сейчас: выгодная цена, ограниченное количество

Результат

• Остатки товаров на сумму 1 миллион рублей были распроданы за несколько недель
• Рост лояльности клиентов: многие покупатели сделали повторные заказы
• Повышение активности в социальных сетях: увеличилось число подписчиков, репостов и вовлеченности