Увеличение продаж домов под ключ с помощью цифрового маркетинга

О клиенте

«PRO DSK» — это профессиональная строительная компания, специализирующаяся на проектировании и строительстве современных домов и коттеджей. С года основания более 1000 семей доверили компании строительство своего идеального дома. «PRO DSK» реализовала 10 коттеджных поселков в Подмосковье, предлагая клиентам комфортные и качественные решения для жизни. С ростом спроса на индивидуальное строительство перед компанией встала задача масштабирования продаж и увеличения числа клиентов, заинтересованных в строительстве домов под ключ.

Задача

Нам предстояло разработать стратегию привлечения клиентов, которая позволила бы не только увеличить поток заявок от потенциальных покупателей и, как следствие, увеличить общий доход компании, но и снизить стоимость лида, повысив долю целевых обращений. Учитывая, что компания уже имела фундамент репутации и основу привычных механик, необходимо было использовать эффективные digital-каналы, оптимизировать рекламные кампании и проанализировать специфику аудитории.

Решение

Решение

Для создания эффективного и стабильного потока клиентов были запущены комплексные рекламные кампании в Яндекс.Директе и Ads Вконтакте. Мы разработали следующие отправные точки для реализации стратегии:

• Подбор и согласование семантики. Провели детальный анализ поисковых запросов, релевантных целевой аудитории.
• Разработка креативных объявлений. Создали тексты, подчеркивающие ключевые преимущества «PRO DSK»: качество строительства, надежность, инновационный подход и современные архитектурные решения.
• Оптимизация рекламных компаний. Управляли ставками и стратегиями, использовали настройку ретаргетинга.
• Запуск рекламных кампаний Вконтакте. Разбили сегментацию аудитории по интересам, уровню дохода и геолокации.
• Разработка визуалов. Создали креативные баннеры для увеличения вовлеченности.

И, самое главное, мы тестировали разные уровни гипотез, оптимизируя их по анализу эффективности рекламных активностей.

Результат

В результате проделанной работы удалось достичь значительного улучшения маркетинговых показателей:

• Стоимость лида снизилась на 30%
• Доля целевых обращений выросла, благодаря точному таргетингу и качественной проработке рекламных кампаний
• Общий охват кампании составил 4 253 560 показов
• 579 лидов, из которых 58 сделок с конверсией около 10%
• Примерная выручка составила 290 миллионов рублей